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| 1. |  € 29,00 | EAN-13: 9788823839250 Jonah Berger
Parole magiche. Cosa dire per ottenere ciò che vogliamo
| Edizione: | EGEA, 2023 | | Collana: | Business e oltre |
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Indicativamente procurabile in 5-6 giorni lavorativi | | Info disponibilità | Rifornimento in corso | | Prezzo di acquisto | € 29,00 | | Descrizione | Descrizione del libroPadroneggiare alcune parole può cambiarci la vita. Quasi tutto ciò che facciamo é infatti legato alle parole: le usiamo per convincere gli altri, per comunicare idee e per entrare in contatto con le persone care. à così che i leader guidano, i venditori vendono e i genitori fanno i genitori; é così che gli insegnanti insegnano, i politici governano e i medici spiegano. Anche i nostri pensieri più intimi si basano sul linguaggio. Ma alcune parole hanno un impatto maggiore di altre: sono più efficaci nel cambiare le menti, nel coinvolgere gli ascoltatori e nell'indurre all'azione. Quali sono queste parole magiche e come possiamo sfruttarne il potere? Berger ci introduce alla scienza del linguaggio e al modo in cui possiamo utilizzarlo per motivare, coinvolgere e persuadere. I progressi tecnologici nel machine learning, nella linguistica computazionale e nell'elaborazione del linguaggio naturale, sommati alla digitalizzazione di qualsiasi cosa, dalle lettere di presentazione alle conversazioni, hanno prodotto intuizioni senza precedenti. Imparerete come fanno i venditori a convincere i clienti e gli avvocati le giurie, in che modo i cantastorie catturano l'attenzione degli ascoltatori e gli insegnanti convincono i bambini a dare una mano; com'é possibile per chi eroga servizi aumentare la soddisfazione dei clienti; come fanno i fondatori delle startup a ottenere finanziamenti, i musicisti a comporre brani di successo e gli psicologi a scovare un manoscritto shakespeariano senza aver mai neanche letto l'opera. Questo libro é pensato per chiunque desideri avere un maggiore impatto. Offre un potente kit di strumenti e tecniche in grado di portare a risultati straordinari. Se state cercando di convincere un cliente, motivare un gruppo di lavoro, persuadere un'intera organizzazione a vedere le cose in modo diverso, questo libro vi mostrerà come sfruttare il potere delle parole magiche. |  Aggiungi al Carrello |
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| 2. |  € 28,50 | EAN-13: 9788823836273 Jonah Berger
Influenza invisibile. Le forze nascoste che plasmano il nostro comportamento
| Edizione: | EGEA, 2017 |
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Indicativamente procurabile in 5-6 giorni lavorativi | | Info disponibilità | Rifornimento in corso | | Prezzo di acquisto | € 28,50 | | Descrizione | Descrizione del libroIn questo libro Jonah Berger esplora il potere, sottile e segreto, dei fattori che influenzano il nostro comportamento, dai prodotti che compriamo al lavoro che scegliamo. Pensiamo a una scelta che abbiamo compiuto di recente, qualunque scelta. Dove mangiare a pranzo oppure quale candidato politico appoggiare. Perché alla fine abbiamo preferito quell'alternativa? Sembra una domanda semplice. Possono venirci in mente diverse ragioni, ma in generale punteranno tutte nella stessa direzione: noi. I nostri gusti, le nostre preferenze individuali. Le cose che ci piacciono e quelle che non ci piacciono. Che siano i nostri pensieri e le nostre opinioni personali a determinare le nostre scelte sembra un'idea così ovvia che non vale neppure la pena menzionarla. Di fatto, però, é sbagliata. Senza che ce ne rendiamo conto, gli altri hanno un'influenza enorme su tutto ciò che facciamo. Votiamo se gli altri votano e corriamo più veloci quando qualcun altro si allena sul tapis roulant dì fianco al nostro. Ma l'influenza sociale non ci conduce soltanto a fare le stesse cose degli altri. A volte ci porta a fare l'esatto opposto. Se nostro fratello maggiore é il figlio intelligente, allora noi diventiamo quello simpatico. Evitiamo di suonare il clacson in mezzo al traffico perché non vogliamo essere "uno di quelli". Ma quand'é che imitiamo gli altri, e quando invece evitiamo di fare quello che stanno facendo? Quando i nostri pari ci motivano a lavorare più duramente, e quando invece ci spingono a mollare? E che cosa significa tutto questo in relazione alla felicità , alla salute e al successo, nella vita privata così come in quella professionale? Questo libro ci svela perché gli altri ci portano a scegliere la stessa assicurazione sanitaria, ma un antipasto diverso al ristorante; perché ci fanno correre meglio, ma parcheggiare peggio; e che cosa possono insegnarci gli scarafaggi sulla scienza della motivazione. | Aggiungi al Carrello |
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| 3. |  € 12,90 | EAN-13: 9788820059194 Jonah Berger
Contagioso. Perché un'idea e un prodotto hanno successo e si diffondono
| Edizione: | Sperling & Kupfer, 2015 |
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Indicativamente procurabile in 10-12 giorni lavorativi | | Info disponibilità | Testo remainders al momento non procurabile | | Prezzo di acquisto | € 12,90 | | Descrizione | Perché una cosa ha successo? Se hai risposto "grazie alla pubblicità",
ripensaci. Le persone non danno retta agli spot; preferiscono ascoltare il
parere degli amici. Ma perché la gente parla di certi prodotti più che di
altri, o perché solo alcuni contenuti online diventano virali? Jonah Berger,
docente di marketing alla Wharton School, ha dedicato anni a cercare la
risposta a queste domande. In questo libro, che combina studi innovativi e
storie coinvolgenti, svela i meccanismi segreti del passaparola e della
trasmissione sociale e mostra i sei punti di forza che deve avere una campagna
per rendere contagiosi prodotti e idee. Racconta perché le pubblicità contro
l'uso della droga in realtà possono averne aumentato il consumo, come certi
videogiochi creano dipendenza (e altri no) e perché più di duecento milioni di
consumatori hanno condiviso il video di uno dei prodotti apparentemente più
comuni e noiosi: un frullatore. "Contagioso" fornisce un set di tecniche
pratiche e facilmente applicabili per creare lanci pubblicitari, diffondere
informazioni, ideare cose o messaggi che la gente amerà e condividerà. Utile
al manager di una grande azienda, al proprietario di una piccola impresa, al
politico candidato alle elezioni e a chiunque voglia diffondere un'idea o un
nuovo prodotto, è un testo che rivoluziona teorie e falsi miti sul
comportamento dei clienti e sul viral marketing. | |
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| 4. |  € 19,00 | EAN-13: 9788820055127 Jonah Berger
Contagioso. Perché un'idea e un prodotto hanno successo e si diffondono
| Edizione: | Sperling & Kupfer, 2014 |
Tempi di rifornimento |
Indicativamente procurabile in 10-12 giorni lavorativi | | Info disponibilità | Testo remainders al momento non procurabile | | Prezzo di acquisto | € 19,00 | | Descrizione | Perché una cosa ha successo? Se hai risposto "grazie alla pubblicità", ripensaci. Le persone non danno retta agli spot; preferiscono ascoltare il parere degli amici. Ma perché la gente parla di certi prodotti più che di altri, o perché solo alcuni contenuti online diventano virali? Jonah Berger, docente di marketing alla Wharton School, ha dedicato anni a cercare la risposta a queste domande. In questo libro, che combina studi innovativi e storie coinvolgenti, svela i meccanismi segreti del passaparola e della trasmissione sociale e mostra i sei punti di forza che deve avere una campagna per rendere contagiosi prodotti e idee. Racconta perché le pubblicità contro l'uso della droga in realtà possono averne aumentato il consumo, come certi videogiochi creano dipendenza (e altri no) e perché più di duecento milioni di consumatori hanno condiviso il video di uno dei prodotti apparentemente più comuni e noiosi: un frullatore. "Contagioso" fornisce un set di tecniche pratiche e facilmente applicabili per creare lanci pubblicitari, diffondere informazioni, ideare cose o messaggi che la gente amerà e condividerà. Utile al manager di una grande azienda, al proprietario di una piccola impresa, al politico candidato alle elezioni e a chiunque voglia diffondere un'idea o un nuovo prodotto, è un testo che rivoluziona teorie e falsi miti sul comportamento dei clienti e sul viral marketing. | |
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